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    “價廉物美”辦公家具時代終將過去,2017年辦公家具行業發展趨勢預測

    文章出處:http://www.yichengtv.com 編輯:鴻業家具 人氣:-發表時間:2016-11-14 14:41:00

                  90年代中期,浙江溫州的多達3000家的打火機工廠,憑借令人驚訝的成本控制能力,年產20億只,儼然全球第一,造就了Made in China的神話。

     

                  電子點火器,日本成本1.1元,溫州人0.2元;密封圈,日本成本0.2元,溫州人0.01元;塑料配件,日本成本0.6元,溫州人0.08元,再算上溫州工人月薪比日本工人低20倍。

     

                  但是拿起打火機,連打了三次才打出火,而那塊薄薄的鋼片卻差點掉下來,以為“這是一次性打火機,很多人用幾回就丟了,沒必要像日本人做得那么結實。”溫州老板如實說。

     

    價廉物美的辦公家具時代

     

                  這個細節里隱含著一個事實,即溫州打火機的巨大價格優勢,除了來自各項成本落差之外,其實也來自配件質量和用戶體驗的刻意下降,此外,作為產業的模仿后進者,不必在技術迭代上進行投入。

     

                  因此,所謂的“價廉物美”,“價廉”是硬梆梆的,“物美”則其實未必。

     

                  從2003年前后開始,隨著國內原材料和勞動成本輪番上漲,溫州打火機工廠的壓力越來越大,行業平均利潤率跌到2%的可憐水平,大量工廠倒閉轉產,3000多家企業縮水至100余家,且全數茍延殘喘,而在這些年里,溫州人對打火機產業的技術迭代進步的貢獻幾乎為零。

     

                  小小的打火機,是一個小小的縮影,從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。

     

                  制造業可謂中國經濟的基本盤,辦公家具行業蓬勃發展,獲得了空前的提升??墒?,賴以制勝的成本優勢卻在不知不覺中煙消云散了,因此“價廉物美”的空間其實已經被極端地壓扁。更重要的是,當今中國出現了成千上萬的創業人士,他們認真地關注商品的質量與性能,這一族群有四個顯著的消費特性。


    第一,他們是典型的性能偏好者。即便是去買一張會議桌,他們也明確地知道自己需要的是可升降,設計簡約,材質環保。而拉開他們的衣柜,一打清清爽爽的襯衫,春秋兩季各有不同,正式休閑必須分別,細分意味著品位,品位訴求于品質,品質指向于品牌;


    第二,他們是精明的廣告辨識者。粗鄙的、腦白金式的洗腦廣告在他們看來是對智商的侮辱,他們迷信體驗,更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認同一個品牌,不過一旦入得法眼,卻會成為持續的消費者和慷慨的分享者;


    第三,他們愿意為高品質埋單。他們相信好的商品就應該有相匹配的價格,這既是對商品提供者的尊重與犒勞,也是對自我品味的一次認可,消費行為的必需性讓位于審美性,他們愿意為服務埋單,為設計埋單,為技術埋單,為流行元素埋單,商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定;


    第四,商品的定價與成本無關,而取決于消費者心理的價值認同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的,與它的標價是三萬元還是一千元無關,那些訂購12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者,對手表配件的制造成本毫無興趣。

     

                  這些新的消費特性,是物質充沛時代的標志,意味著新的主流消費理念的變革,而它們無一不是對“價廉物美”觀念的揚棄。

     

                  讓人稍稍感到失望的是,當今國內的絕大多數辦公家具廠家并沒有察覺這一潮流的改變,甚至在新興互聯網行業里面,我們仍然目睹的是陳舊的“價廉物美”戰略的延續。

     

                  我們看到一些新銳的企業家,穿著喬布斯式的牛仔褲,站在碩大的LED屏前,非常細致地告訴臺下的聽眾,他們即將面世的襯衫,用了全世界最好的棉線、最好的印染工藝、最好的免燙技術,無論從質量到品相,還是從舒適度到體面,都堪比新光百貨所有售價幾千元的襯衫,而價格卻只需129元。我相信他的真誠,但我真的不相信他的未來。

     

                  我寧愿相信,好的商品就應該有好的價格,有了好的價格才可能有好的利潤,有了好的利潤才可能有好的研發,有好的研發,才可能有更好的商品。

     

                  所謂的“價廉物美”,作為廣告概念是可以存在的,甚至作為階段性的促銷攻擊策略,也是值得嘗試的,但它不應再是辦公家具行業的絕殺神技,更不可能把辦公家具制造帶到一個新的升級層次。

     

                  我寧愿相信,已經粉墨登場的中產族群愿意為好的商品支付好的價格,他們愿意自己信賴的公司蒸蒸日上,有更高的利潤和市盈率,用更多的投入為他們提供更好的商品。


                  星轉斗移,萬物蝶變。今日中國市場,“價廉物美”不但守不住了,而且已經完全不必再守。在這個意義上,辦公家具“價廉物美”的時代真的可以結束了。

     

     

     

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